一、精细化关键词搜索的投放计划
小编暂且把投放计划分为关键词搜索和信息流广告两类。通过搜索引擎寻找自己想要的菠菜平台是很多玩家常用的方式,毕竟百度、360等搜索引擎有其自身的品牌力量。

最近不少菠菜主向小编反映投了广告费,却换不回有效的注册和充值,或是回来的玩家流失率非常高。

某平台市场部分析了这部分推广户的数据,发现这些所谓的推广计划普遍杂乱无章,并且做了相当宽泛的搜索词匹配,有的计划根本和菠菜主的平台不匹配。比如明明是推广体育盘,却做了一大堆老虎机的词,明明是推广综合菠菜百家乐,却做了大量的彩票词汇,明明是推广彩票,却增加了多组棋牌和综合台的匹配词。这就凸显了运营人员的业余性,根本没有用心做推广,浪费了手上的工具和菠菜主的资金,更甚者居然有的菠菜主付了推广费,连媒体户的后台都没有拿到,显然是被无良中介给坑了。

失败案例在这里就不多叙述了,下面总结一下推广较为成功切长期续费投放的案例特点。

1、根据平台特性优化词条、创意计划。词组从少量精准开始(刚开始消耗和曝光度都比较低),到增加拓展长尾词、相关词(该阶段消耗和曝光度都会大量增加,但转化率偏低),再结合转化统计分析去除一些无效的匹配词,这个过程下来就会达到稳定均价吸收新客户的效果。

2、平台根据推广计划反向打造平台特性。比如根据热门电子游戏推广词推广平台,就需要把用户搜索的子游戏放在平台显眼位置,并且围绕其打造一套有吸引力的活动方案,这样设计会让玩家有一种感觉,这就是他想找的平台。再通过一些诸如进会员群送彩金等方式,与玩家形成有效互动,这样玩家的留存率会大大增加。

3、做好二次开发,不少玩家在注册之后都不会马上充值,而是继续观察平台,这种情况下平台坚持发短信、打电话、加微信送奖励、进会员群每天领红包等方式继续开发,会得到非常好的二次转化率,有些看起来笨笨的办法,坚持做下去就是成功的基石!

4、细化投放计划。主流互联网平台(如百度、360、搜狗、头条、懂球帝等)的推广户功能非常强大,菠菜主可利用其大数据功能细化精准投放。例如地域设置,中国幅员辽阔,每个地域都有其文化特点,落到菠菜偏好上也是如此。例如,湖南、广东等地区经过二十多年的发展,极其偏爱六合彩,在一些地区甚至可以说老少皆宜,每个乡,每个村都有六合彩的投注点。再例如西南地区斗牛的流行度不可谓不高,工地、学校、茶楼等等场所都有喜欢斗牛的玩家。而时间段的选择上,可谓见仁见智,拍脑门想的话当然是晚间的效果最好,因为一般人的自由休息时间都是晚间。那么实际投放下来是不是如此呢,建议菠菜主结合后台回流数据再作判断。

5、和媒体运营方及时沟通,避免垃圾流量。比如刚刚过去的双十一期间,好的流量都被电商占据,这个时候投放广告就会遭受事倍功半的效果。



二、信息流广告
1、根据平台特性投放相关的APP,比懂球帝、直播吧这样的APP,用户不仅多,而且粘性高,大多数都是体育粉,切年龄段在25岁以上,充值能力强,其中不少平时就有购买体彩投注的习惯,这类APP对于经营以体育盘口为主的菠菜主来说,无疑是投放吸粉广告的最佳选择。又如各头条、新闻类APP,这类人群上班族偏多,有一定可支配的闲散时间和不错的收入,且较有上进心,对于网赚类广告有着天然的契合度。



2、借力获取流量红利。借助自媒体平台本身的推广力度,比如最右APP在快乐大本营的推广,跨界歌王之于趣头条等等,其本身在吸收流量上就下了血本,这种时期既有大量新鲜流量的进入,平台又需要卖广告来回血,政策宽松,加之电视观众本身具有生活安定、信息来源较少的特点,菠菜主在这样的时机加大投放力度,会获取事半功倍的收益。



3、优化落地页,推陈出新,不要千篇一律,多下功夫创新,让点击广告的人被落地页的话术吸引,吸粉成本会有质的变化!


三、推广预算要合理,切勿心猿意马
一些菠菜主入行不久,急于求成,渴望快速找到稳定引流的渠道。这样的心情可以理解,但是在具体操作上一定要戒骄戒躁,最好是按照行业规律办事。小编也曾经为不少新晋菠菜主服务过,一些菠菜主太过求成,在自身平台(美术、活动、游戏流畅度、充值提现等等)、团队(接待、推广、客服、维护等等)等各方面都没有打磨好的条件下,按自己的单纯想法强推,这个媒体跑一下不行,马上换渠道又来,这样反反复复,没有形成稳定的计划,浪费了大量的推广预算。小编建议菠菜主们,沉下心来,按行业规则办事,厚积薄发,行业整体一直在上升期,市场巨大,做好细节,一定有属于你的美味蛋糕!